Marketing + Vertrieb

In diesem Buchkapitel erläutert Alexander Dietzel verschiedene Analysemethoden im Vertriebscontrolling. Der Springer-Autor erklärt nicht nur die Grundlagen der Abweichungsanalyse, dem Benchmarking oder der Prozessanalyse ausführlich, sondern auch deren Anwendung in der Praxis.  

Wann entscheiden sich Kunden beim Online- und Mobile-Shopping eher für eine Handelsmarke oder eine Herstellermarke? Springer-Autor Ingo Halbauer geht im Buchkapitel anhand von Clickstream-Analysen Preiseffekten und dem Kaufverhalten der Kunden für beide Markenkonzepte nach.

Corporate Brands können mit Virtual Reality als Instrument im Zuge der digitalen Transformation eine neue Ebene in der Markenkommunikation nutzen. Irena Nikic-Cemas analysiert im Kapitel die wachsende Bedeutung von Web, VR sowie technologischer Systeme und Hilfsmittel wie PCs, Smartphones, Tablets oder VR-Brillen. Dabei fokussiert sie den Einfluss auf die Markenkommunikation.

Hier finden Sie alle Beiträge der Fachredaktion von springerprofessional.de zur Corona-Krise und den Auswirkungen auf Unternehmen und Mitarbeiter, auf die Wirtschaft insgesamt und auf einzelne Branchen. Dazu stellen wir Ihnen eine Auswahl an relevanten Buchkapiteln und Zeitschriftenbeiträgen aus unserer umfangreichen Fachbibliothek mit Hintergrundinformationen und Wissenswertem für Ihren Berufsalltag zur Verfügung. 

Das Qualitätssiegel Top Sales Company von DIV und Sales Excellence startet in die nächste Runde. Interessierte Unternehmen können sich jetzt für das Audit melden, um sich für die Auszeichnung prüfen zu lassen.