Mergers-and-Acquisitions (M&A)-Beratung 4.0: Digitalisierung des Unternehmensverkaufsprozesses im deutschen Mittelstand aus der M&A-Berater-Perspektive

Vorliegender Beitrag beleuchtet die wesentlichen Aufgaben des M&A-Beraters beim Verkauf eines mittelständischen Unternehmens und ermittelt den Status quo und mögliche Potenziale einer stärkeren Digitalisierung. Grundlage des Beitrags sind neben der Analyse existierender Fach- und Forschungsbeiträge sowohl eine Online-Umfrage als auch Experteninterviews mit M&A-Beratungshäusern in Deutschland. Im Ergebnis zeigt sich: Gegenwärtig wird eine Vielzahl von M&A-Aktivitäten nicht digitalisiert durchgeführt bzw. begleitet. Demgegenüber steht das zunehmende Interesse an Digitalisierungslösungen, um Effizienzsteigerungspotenziale zu erschließen und Wettbewerbsvorteile zu erlangen. Das manifestiert sich auch im wachsenden Angebot von Digitalisierungslösungen (Standardapplikationen und spezialisierte M&A-Software). Reifere Softwareanbieter werben mit Plattformkonzepten angelehnt an Industrie 4.0, um alle beteiligten Stakeholder zu einer Single-Source-of-Truth zu verbinden, bis hin zum Einsatz von Big Data und künstlicher Intelligenz. Für M&A-Berater als wichtige externe Akteure gerade bei mittelständischen Unternehmenstransaktionen steigt hierdurch der Wettbewerbsdruck, eine ausgeprägte Methoden- und Toolkompetenz hin zur M&A-Beratung 4.0 zu entwickeln. …