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Sales Excellence
Published in: Sales Excellence 2/2016

01-04-2016 | Schwerpunkt

Motivation und Leistungsstärke „aus der Mitte“

Authors: Dr. Martin Handschuh, Horst Dringenberg

Published in: Sales Excellence | Issue 2/2016

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Auszug

Die Digitalisierung bietet überwältigend viele Möglichkeiten, Dinge besser, schneller, billiger oder anders zu tun. Vertriebsmanager stellt sie vor die Herausforderung, fundamentale Veränderungen in immer kürzerer Zeit zu bewerkstelligen. Strukturierte und partizipative Ansätze wie die „Optimierung aus der Mitte“ können dabei helfen, Erfahrung, Energie und Kreativität der Organisation zu erschließen und effektiv zu nutzen. …
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Literature
Handschuh, M./ Gebhardt, C. (2016): Wie die Digitalisierung den B2B-Vertrieb verändert, in: Sales Management Review, 1/2016, S. 44–55, Wiesbaden (www.springerprofessional.de/link/7456736)
Pink, D. (2019): Drive. Was uns wirklich motiviert, Salzburg.
Sinek, S. (2014): Frag immer erst: Warum, München.
Aurik, J./ Fabel, M./ Jonk, G. (2015): The Future of Strategy, USA.
Metadata
Title
Motivation und Leistungsstärke „aus der Mitte“
Authors
Dr. Martin Handschuh
Horst Dringenberg
Publication date
01-04-2016
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 2/2016
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-016-0036-2

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