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2024 | OriginalPaper | Chapter

12. Pricing – ein Thema für alle Anwälte und Kanzleien?

Author : Jochen Hörlin

Published in: Kanzleimanagement in der Praxis

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Pricing – mit anderen Worten die Honorargestaltung – ist einer der Kernbereiche kaufmännischer Aspekte der anwaltlichen Tätigkeit. Dabei geht es vor allem um die Fälle, in denen der Anwalt nicht nach RVG abrechnet. Betrifft dies nun jeden Anwalt? Zumindest betrifft es alle Anwälte, die aktuell oder in absehbarer Zeit das wirtschaftliche Risiko der Kanzlei mittragen sollen bzw. wollen.  Dieser Artikel befasst sich mit den wirtschaftlichen Rahmenbedingungen die Arten des Pricings, der Herangehensweise für die unterschiedlichen Arten des Pricings auf Mandanten- und Mandatsebene und gibt einen Ausblick zur weiteren Entwicklung.

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Footnotes
1
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Das generische Maskulin bezeichnet hier alle Geschlechtsidentitäten.
 
2
(Michael E. Porter 1979), „How Competitive Forces Shape Strategy“, Harvard Business Review, May 1979 (Vol. 57, No. 2), pp. 137–145.
 
5
Der Rechtsabteilungsreport 2021/2022, S. 9.
 
8
(Jerome McCarthy 1960): Basic Marketing: A managerial approach. RD. Irwin Publisher: Burr Ridge IL.
 
9
Juve Rechtsmarkt 2/2023, S. 36.
 
11
RVG, § 4 Unterschreitung der gesetzlichen Vergütung.
 
12
(2012, Tim J. Smith) Pricing Strategy, S. 60 ff.
 
13
(Ronald J. Baker 2011) Implementing Value Pricing, S. 49 ff.
 
14
Dies sind nur Beispiele von solchen Plattformen und keine abschließende Aufzählung.
 
15
(Reed K. Holden 2016) Negotiation with Backbone, S. 150 ff.
 
16
(Dr. Silvia Hodges Silverstein 2015) Legal Procurement Handbook, Buying Legal Counsel, S. 33 ff.
 
17
(Markus Kopetzky 2016) Preispsychologie: In vier Schritten zur optimierten Preisgestaltung, Pos. 349 ff.
 
Literature
Baker, Ronald J. 2011. Implementing value pricing. Wiley Hoboken, USA.
Bong, Andreas, und Chloé Lybaert. 2022. Der IX. Rechtsabteilungsreport von KPMG Law 2021/22.
Dr. Silvia Hodges Silverstein. 2015. Legal procurement handbook. Buying Legal Counsel (Independently published)
Holden, Reed K. 2016. Negotiation with backbone. Pearson Education. London, UK.
JUVE Verlag für juristische Information GmbH, Köln, Deutschland.
Kopetzky, Markus. 2016. Preispsychologie: In vier Schritten zur optimierten Preisgestaltung. Sprinter Essentials. Heidelberg, Deutschland.
McCarthy, Jerome. 1960. Basic marketing: A managerial approach. Burr Ridge: Irwin Publisher. Indiana, USA.
Porter, Michael E. 1979. How competitive forces shape strategy. Harvard Business Review 57(2) 137–145.
Smith, Tim J. 2012. Pricing Strategy. South-Western Cengage Learning. Boston, USA.
Metadata
Title
Pricing – ein Thema für alle Anwälte und Kanzleien?
Author
Jochen Hörlin
Copyright Year
2024
Book
Kanzleimanagement in der Praxis

Print ISBN: 978-3-658-42927-0

Electronic ISBN: 978-3-658-42928-7

Copyright Year: 2024

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-42928-7_12

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