Skip to main content
Disciplines
Automotive Business IT + Informatics Construction + Real Estate Electrical Engineering + Electronics Energy + Sustainability Insurance + Risk Finance + Banking Management + Leadership Marketing + Sales Mechanical Engineering + Materials
Events
DE
EN
Books
Journals
Topic Page
Marketing
Start single access now
Access for companies
EXTENDED SEARCH
Log in
Top
Published in:
Einleitung Read chapter Read first chapter

2010 | OriginalPaper | Chapter

Profil eines „Komplexitätsverkäufers“

Author : Matthias Buob

Published in: Verkaufskomplexität im Außendienst

Publisher: Gabler

Log in

Activate our intelligent search to find suitable subject content or patents.

search-config
loading …

Wurden im letzten Kapitel gewisse Arbeits- und Verkaufstechniken hinsichtlich der wahrgenommen Verkaufskomplexität und dem persönlich eingeschätzten Verkaufserfolg untersucht, so stehen in diesem Kapitel bestimmte Persönlichkeitseigenschaften im Zentrum. Es wird untersucht, ob es ADM mit spezifischen Charaktereigenschaften gibt, welche die Verkaufskomplexität geringer wahrnehmen und gleichzeitig ihren Verkaufserfolg höher einschätzen, also gewissermassen

Komplexitätsverkäufer

sind.

Dont have a licence yet? Then find out more about our products and how to get one now:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now
previous chapter Umgang mit Verkaufskomplexität
next chapter Schlussfolgerungen und abschliessende Bewertung
Metadata
Title
Profil eines „Komplexitätsverkäufers“
Author
Matthias Buob
Copyright Year
2010
Publisher
Gabler
Book
Verkaufskomplexität im Außendienst

Print ISBN: 978-3-8349-2551-0

Electronic ISBN: 978-3-8349-8924-6

Copyright Year: 2010

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8924-6_6