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2010 | OriginalPaper | Chapter

Umgang mit Verkaufskomplexität

Author : Matthias Buob

Published in: Verkaufskomplexität im Außendienst

Publisher: Gabler

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Ziel dieses Kapitels ist es in Erfahrung zu bringen, ob es gewisse Arbeits- und Verkaufstechniken gibt, mit welchen ein ADM die Verkaufskomplexität besser handhaben und damit auch erfolgreicher sein kann (dritte, zentrale Forschungsfrage). Um dies untersuchen zu können, muss es möglich sein, solche Arbeits- und Verkaufstechniken der wahrgenommenen Verkaufskomplexität und dem Verkaufserfolg gegenüberzustellen.

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Metadata
Title
Umgang mit Verkaufskomplexität
Author
Matthias Buob
Copyright Year
2010
Publisher
Gabler
Book
Verkaufskomplexität im Außendienst

Print ISBN: 978-3-8349-2551-0

Electronic ISBN: 978-3-8349-8924-6

Copyright Year: 2010

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8924-6_5

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