Top

Published in:

2023 | OriginalPaper | Chapter

3. Rund und eckig zugleich – Die Marktorganisation von morgen: schnell, durchlässig und mit Leidenschaft veränderungsbereit

Authors : Daniel Hesmer, Norbert Wölbl

Published in: Innovative Unternehmensführung

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

Activate our intelligent search to find suitable subject content or patents.

search-config

AI-assisted search

Off

Zusammenfassung

Die Anforderungen, Bedürfnisse und Erwartungen von Märkten und Kunden ändern sich rasant, schnell und nicht immer berechenbar. Was hat das für Folgen für Zusammenarbeitsmodelle, Tempo und die Anpassungsfähigkeit von Organisationen? Wie lange können wir noch in Abteilungen von Marktvorbereitung, Marktgewinnung und Marktsicherung denken und handeln? Wie geht Führung und Steuerung in Marktbereichen, wenn Komplexität zunimmt und tiefes Expertenwissen sich anmutet wie die Sprache eines fernen Planeten? Wie sehen Marktmenschen von heute und morgen aus, welche künftigen Skills sind Basis für den Markterfolg von übermorgen?

Dont have a licence yet? Then find out more about our products and how to get one now:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

über 102.000 Bücher
über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

Automobil + Motoren
Bauwesen + Immobilien
Business IT + Informatik
Elektrotechnik + Elektronik
Energie + Nachhaltigkeit
Finance + Banking
Management + Führung
Marketing + Vertrieb
Maschinenbau + Werkstoffe
Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

über 67.000 Bücher
über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

Bauwesen + Immobilien
Business IT + Informatik
Finance + Banking
Management + Führung
Marketing + Vertrieb
Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now

previous chapter Innovative, agile Führungsansätze – Resilienz von Menschen und Systemen fördern

next chapter Führung im Vertrieb – eine facettenreiche Herausforderung

Adesso, S. E. (2021). Report KI – Eine Bestandsaufnahme 2021 – Zum Status von KI in D-A-CH.

Altenscheidt, J., & Tank, L. (2022). Studie Change Management in Vertriebsorganisationen – Herausforderungen und Erfolgsfaktoren, Ruhr-Universität Bochum, Sales Management Department.

Becker, R., & Daschmann, G. (2016). Das Fan-Prinzip – Mit emotionaler Kundenbindung Unternehmen erfolgreich steuern. Springer Gabler

Beutin, N., Kirchner, P., & Demmelmair, M. (2020). Die Pricing Revolution in Sales Excellence Springer Professional, Ausgabe 12/2020.

Dambeck, H. (2007). Schwarm Experiment – Menschen sind auch nur Fische. https://www.spiegel.de/wissenschaft/natur/schwarm-experiment-menschen-sind-auch-nur-fische-a-471179.html.

Deloitte (2020). State of AI in the Enterprise – 3rd Edition (Stand 06/2020)

Homburg, C., Jensen, O., & Schuppar, B. (2004). Pricing excellence – Wegweiser für ein professionelles Preismanagement. Universität Mannheim Institut für Marktorientierte Unternehmensführung

IDC, Statista. (2020). KI soll vor allem verkaufen und schützen. https://de.statista.com/infografik/22887/marktanteil-von-anwendungen-fuer-kuenstliche-intelligenz/.

Kotler, P., Kartajaya, H., & Setiawan, I. (2017). Marketing 4.0 – Der Leitfaden für das Marketing der Zukunft. Campus.

Morgenroth, M. (2014). Sie kennen dich! Sie haben dich! Sie steuern dich!: Die wahre Macht der Datensammler. Knaur

Mühlenhöver, R. (2022). Wie Künstliche Intelligenz Salesteams Flügel verleiht in Sales Excellence Springer Professional, Ausgabe 11/2022.

Rennie, J., Protheroe, V., & Sander. (2020). Goodbye Funnel: Warum der Weg zur Kaufentscheidung immer komplexer wird. https://www.thinkwithgoogle.com/intl/de-de/insights/customer-journey/kaufverhalten-und-entscheidungsfindung-verstehen/.

Sinek, S. (2009). Frag immer erst warum. Wie Führungskräfte zum Erfolg inspirieren. Redline Verlag

Statista, Accenture, Frontier Economics. (2020). Künstliche Intelligenz kurbelt die Produktivität an. https://de.statista.com/infografik/23703/arbeitsproduktivitaetssteigerung-durch-ki/.

Volvo Group. (2022). Our Mission, Vision & Aspirations. https://www.volvogroup.com/en/about-us/our-mission-vison-and-aspirations.html. Zugegriffen: 27. Nov. 2022.

Title: Rund und eckig zugleich – Die Marktorganisation von morgen: schnell, durchlässig und mit Leidenschaft veränderungsbereit
Authors: Daniel Hesmer
Norbert Wölbl
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Book: Innovative Unternehmensführung
Print ISBN: 978-3-658-40942-5

Electronic ISBN: 978-3-658-40943-2

Copyright Year: 2023
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-40943-2_3

Springer Professional

Zusammenfassung

Please log in to get access to your license.

Dont have a licence yet? Then find out more about our products and how to get one now:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Springer Professional "Wirtschaft"

Premium Partner