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„Heiß auf Vertriebserfolg“: Die Bedeutung eines Vertriebsaudits für die Entwicklung zu einer Top Sales Company Read chapter Read first chapter

2020 | OriginalPaper | Chapter

9. Schritt 8 zur Top Sales Company: Stolpersteine überwinden

Authors : Dirk Thiemann, Rainer Skazel

Published in: Zukunftskompetenz Vertrieb

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Die Abenteuerreise zur Top Sales Company kann auch in einem Fiasko enden. Damit dies nicht geschieht, erfahren Sie nun, über welche Fallstricke Sie stolpern können – und wie Sie sie umgehen. Die Hinweise und Tipps fassen wir am Ende des Kapitels zu zehn Platin-Regeln zusammen. Prüfen Sie, welche der Regeln bei Ihnen im Unternehmen bereits Beachtung finden und welche Sie zeitnah berücksichtigen sollten.

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Literature
Kober S (2019) Feuer und Flamme für den Vertrieb: So entwickeln Sie Ziele, für die Ihr Team brennt. Springer Gabler, WiesbadenCrossRef
Zupancic D (2019) Sales Drive: Wie Sie durch konsequente Vertriebsorientierung im Wettbewerb gewinnen. Springer Gabler, WiesbadenCrossRef
Metadata
Title
Schritt 8 zur Top Sales Company: Stolpersteine überwinden
Authors
Dirk Thiemann
Rainer Skazel
Copyright Year
2020
Book
Zukunftskompetenz Vertrieb

Print ISBN: 978-3-658-30308-2

Electronic ISBN: 978-3-658-30309-9

Copyright Year: 2020

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-30309-9_9