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Published in:
2014 | OriginalPaper | Chapter
7. Sicheres Auftreten bei der Neukundenakquisition
Author : Dirk Preußners
Published in: Sicher auftreten im Technischen Vertrieb
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Neukundenakquisition ist eine zentrale Aufgabe des Vertriebs. Doch nur, wer sich ganz bewusst auf das „Abenteuer“ Kundenakquisition einlässt, hält alle Fäden fest in der Hand und kann gezielt Akzente setzen. Eine präzise Marktpositionierung vorausgesetzt, ist die gezielte Kundenselektion die Vorstufe der erfolgreichen Akquise. Telefonakquisition, Messeteilnahmen und spezifische Events müssen folgen. Überlassen Sie bei der Neukundenakquisition nichts dem Zufall. Wie es funktionieren kann, erfahren Sie in diesem Kapitel.