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Sales Excellence
Published in: Sales Excellence 5/2017

01-10-2017 | Service

Thema der nächsten Ausgabe: Vertrauen im Vertrieb

Author: Springer Fachmedien Wiesbaden

Published in: Sales Excellence | Issue 5/2017

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Auszug

Auch in der Digitalisierungsepoche spielt Vertrauen noch immer eine wichtige, wenn nicht gar die entscheidende Rolle in der Beziehung zwischen Vertrieblern und Kunden. Fehlendes Vertrauen kann ein Unternehmen teuer zu stehen kommen, insbesondere dann, wenn in Zeiten von Rabattschlachten und Preisdumping der Preis als wesentlicher Differenzierungsfaktor gegenüber dem Wettbewerb und als verlässliche Größe gegenüber dem Kunden dient. Die nächste Ausgabe von Sales Management Review befasst sich mit der Rolle und dem Stellenwert von Vertrauen im Vertrieb und zeigt auf, wie sich durch professionelles Beziehungsmanagement eine stabile Vertrauensebene zwischen Käufern und Verkäufern herstellen lässt. …
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Metadata
Title
Thema der nächsten Ausgabe: Vertrauen im Vertrieb
Author
Springer Fachmedien Wiesbaden
Publication date
01-10-2017
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 5/2017
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-017-0102-4

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