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2017 | OriginalPaper | Chapter

4. Trusted Advisor in der Rechtsberatung

Author : Josef G. Böck

Published in: Trusted Advisor in Marketing und Vertrieb

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Die Komplexität unseres Rechtssystems und die aktuelle Markt- und Wettbewerbssituation schaffen Raum für Rechtsberatungen, die sich als Trusted Advisors positionieren wollen. Amerikanische Anwaltsunternehmen geben mit ihren Marketing- und Vertriebsmethoden den Takt vor und wir müssen unter diesem Druck unser Marketing und unseren Vertrieb professionalisieren. Die Orientierung am Trusted-Advisor-Mindset ist dafür eine Option.

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Footnotes
1
Haskell 1998, S. 1, Klaus Kocks (Hrsg), Anwälte zwischen Achtung und Ächtung. Reputationsmanagement und Litigation PR als Herausforderungen für Juristen. Horbach: Vox Populi, 2013 und Joachim Wagner, Vorsicht Rechtsanwalt. Ein Berufsstand zwischen Mammon und Moral. München: C.H. Beck, 2014.
 
2
Siehe zum Beispiel die Berufsordnung der Rechtsanwälte in der Fassung vom 1.7.2015 – zuletzt geändert durch Beschluss der Satzungsversammlung vom 10./11.11.2014, BRAK-Mitt. 2015, 83. http://​www.​brak.​de/​w/​files/​02_​fuer_​anwaelte/​berufsrecht/​bora-stand-01.​07.​15.​pdf (Ausgelesen 26.7.2016).
 
3
Ergebnis vom 05.09.2016.
 
4
Ergebnis vom 05.09.2016.
 
5
Vergleiche die von Wagner (2014, S. 281 ff.) gesammelten Beispiele für solche Spezialisierungen.
 
6
Dazu empfehle ich Hafke et al. (2013, S. 32 f.). Wie man Social Media zum Reputation Management nutzt, stellt Oberwetter (2012) ausführlich dar.
 
Literature
Bundesrechtsanwaltkammer (2015) Berufsordnung der Rechtsanwälte in der Fassung vom 1.7.2015. BRAK-Mitt 2015:83
Cosack I, Hamatschek A (2013) Praxishandbuch Anwaltsmarketing – Mandanten gewinnen mit System. NWB Verlag, Herne
Dombeck B, Behringer S et al (Hrsg) (2015) Die Anwaltssozietät: Gesellschaftsrecht, Berufsrecht, Steuerrecht, Bewertung. Nomos, Baden-Baden
Dunn P, Baker R (2003) The firm of the future: a guide for accountants, lawyers, and other professsional services. Wiley, Hoboken
Eggert K (2013) STAR: Umsatz- und Einkommensentwicklung der Rechtsanwälte 1993 bis 2010. BRAK-Mitteilungen 4:154–159
Hafke B, Kasper C, Wrede A. (2013) Reputation zur Mandantenakquise – eine Eigensicht der Rechtsanwälte. Eine qualitative Studie. In: Kocks K (Hrsg) (2013) Anwälte zwischen Achtung und Ächtung Reputation Management und Litigation PR als Herausforderungen für Juristen. Vox Pop, Bristol
Haskell PG (1998) Why lawyers behave as they do. Westview, Boulder
Hoeflmayr D (2008) Kanzleimarketing. Für die anwaltliche und steuerberatende Praxis. Schmidt, Berlin
Hommerich C, Kilian M (2008) Wie Anwälte die Aufmerksamkeit potentieller Mandanten wecken. Anwaltsblatt 58(1):59–60
Kocks K (Hrsg) (2013) Anwälte zwischen Achtung und Ächtung Reputation Management und Litigation PR als Herausforderungen für Juristen. Vox Pop, Bristol
Maister DH, Green CH, Galford RM (2000) The trusted advisor. Free Press, New York
Mauer R, Krämer A (2001) Marketingstrategien für Rechtsanwälte. Beck, München
Nischwitz JL (2007) Think again! Innovative approaches to the business of law. Law practice management section, Chicago
Oberwetter C (2012) Social Media für Rechtsanwälte. Welche Vorteile bringen Facebook, Twitter und Co.? Luchterhand, Köln
Pound R (1953) The lawyer from antiquity to modern times: with particular reference to the development of bar associations in the United States. West, St. Paul
Sprenger RK (2012) Radikal führen. Campus, Frankfurt
Stader H (o. J.) Mandanten-Schwarzbuch. Überlebensstrategien für Anwälte im Dschungel des Klientenverkehrs. Libelle, Lengwil
Strike VM (2013) The most trusted advisor and the subtle advice process in family firms. Fam Bus Rev 26(3):293–313CrossRef
Wagner J (2014) Vorsicht Rechtsanwalt. Ein Berufsstand zwischen Mammon und Moral. Beck, München
Wolf K (2015) Marketing und anwaltliches Werberecht. In: Dombeck B (Hrsg) Die Anwaltssozietät. Nomos, Baden Baden, S 186–206
Metadata
Title
Trusted Advisor in der Rechtsberatung
Author
Josef G. Böck
Copyright Year
2017
Book
Trusted Advisor in Marketing und Vertrieb

Print ISBN: 978-3-658-15782-1

Electronic ISBN: 978-3-658-15783-8

Copyright Year: 2017

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-15783-8_4