Skip to main content
Disciplines
Automotive Business IT + Informatics Construction + Real Estate Electrical Engineering + Electronics Energy + Sustainability Insurance + Risk Finance + Banking Management + Leadership Marketing + Sales Mechanical Engineering + Materials
Events
DE
EN
Books
Journals
Topic Page
Marketing
Start single access now
Access for companies
EXTENDED SEARCH
Log in
Top
Published in:
Strategisches Vertriebsmanagement in mittelständischen B2B-Unternehmen Read chapter Read first chapter

2019 | OriginalPaper | Chapter

5. VERTRIEBSKANAL – Strategische Vertriebskanalanalyse und -planung

Authors : Bernd Scheed, Petra Scherer

Published in: Strategisches Vertriebsmanagement

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

Log in

Activate our intelligent search to find suitable subject content or patents.

search-config
loading …

Zusammenfassung

Die strategische Vertriebskanalanalyse und -planung zielen darauf ab, ein effektives und effizientes Vertriebskanalsystem zu entwickeln, das definierten Zielkunden den größtmöglichen Nutzen stiftet. Die regelmäßige Überprüfung bestehender Vertriebskanäle und deren Optimierung zählen zu den wesentlichen Aufgaben der strategischen Vertriebskanalanalyse und -planung. Die zunehmende Digitalisierung stellt eine Vielzahl neuer Vertriebswege zur Verfügung, die es zu bewerten, zu planen und vor allem in das bestehende System zu integrieren gilt. Richtungsweisend für die strategischen Entscheidungen zum Vertriebskanalsystem sind hierbei die Erkenntnisse der Markt-, Kunden- und Portfolioanalyse und -planung.

Dont have a licence yet? Then find out more about our products and how to get one now:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now
previous chapter PORTFOLIO – Strategische Produktanalyse und -planung und strategisches Preismanagement
next chapter ORGANISATION – Strategische Organisationsanalyse und -planung
Literature
Aichele C, Schönberger M (2016) E-Business; Eine Übersicht für erfolgreiches B2B und B2C. Springer Vieweg, WiesbadenCrossRef
Backhaus K, Voeth M (Hrsg) (2015) Handbuch Business-to-Business-Marketing; Grundlagen, Geschäftsmodelle, Instrumente des Industriegütermarketing. Springer Gabler, Wiesbaden
Bergmeier M (2017) Vertrieb in differenzierten Mehrkanalsystemen. Springer Fachmedien, WiesbadenCrossRef
Binckebanck L, Elste R (Hrsg) (2016) Digitalisierung im Vertrieb. Springer Fachmedien, Wiesbaden
Bisgwa K (2017) Customer Journey ohne Hindernisse. Horváth Directions. Magazin für wegweisende Unternehmenssteuerung und Performanceoptimierung 01, S 18
Evan A, Lewison DM (2007) Borderless marketing systems; The emerging hybrid multi-channel market system Marketing in the 21st century. Praeger, Westport, S 119–138
Gebhardt C, Handschuh M (2016) Wie die Digitalisierung den B2B-Vertrieb verändert. Sales Manag Rev 1(2016):44–55
Geng H (Hrsg) (2017) The internet of things & data analytics handbook. Wiley, New Jersey
Homburg C, Schäfer H, Schneider J (2016) Sales Excellence; Vertriebsmanagement mit System. Springer Gabler, Wiesbaden CrossRef
Klähn A (2016) Wenn Maschinen einkaufen gehen. Acquisa 10, S 62–65
Kühnapfel JB (2017) Vertriebscontrolling; Methoden im praktischen Einsatz. Springer Fachmedien, Wiesbaden
Meffert H, Burmann C, Kirchgeorg M (2015) Marketing; Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung; Konzepte – Instrumente – Praxisbeispiele. Springer Gabler, Wiesbaden
Mülder W, Wirtz KW (2016) E-Business. Kohlhammer, Stuttgart
Rütschlin J (2001) Ein Portal – Was ist das eigentlich? In: Bauknecht K, Brauer W, Mück T (Hrsg) Informatik 2001. Wirtschaft und Wissenschaft in der Network Economy – Visionen und Wirklichkeit; Tagungsband der GI/OCG-Jahrestagung, 25–28. September 2001, Universität Wien. UVK-Verl.-Ges, Wien, S 691–697
Werani T, Leitner M (2015) Multi-Channel-Marketing in Industriegütermärkten. In: Backhaus K, Voeth M (Hrsg) Handbuch Business-to-Business-Marketing. Grundlagen, Geschäftsmodelle, Instrumente des Industriegütermarketing. Springer Gabler, Wiesbaden, S 461–480CrossRef
Winkelmann P (2013) Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung; Die Instrumente des integrierten Kundenmanagements – CRM. Vahlen, München
Wirtz BW (2016) Electronic Business. Springer Gabler, Wiesbaden
Wittmann G, Listl C (2017) Online-Kaufverhalten im B2B-E-Commerce 2017; Ergebnisse einer Expertenbefragung von ibi research an der Universität Regensburg, Creditreform und SIX Payment Services. ibi research an der Universität Regensburg GmbH, Regensburg
Metadata
Title
VERTRIEBSKANAL – Strategische Vertriebskanalanalyse und -planung
Authors
Bernd Scheed
Petra Scherer
Copyright Year
2019
Book
Strategisches Vertriebsmanagement

Print ISBN: 978-3-658-22200-0

Electronic ISBN: 978-3-658-22201-7

Copyright Year: 2019

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-22201-7_5