In diesem Podcast diskutiert Eva-Susanne Krah, Chefredakteurin Sales Excellence und Channelmanagerin Marketing + Vertrieb bei Springer Professional, mit führenden Vertriebsexperten aktuelle Themen aus Vertriebsmanagement und -praxis. In der 1. Folge spricht sie mit Prof. Dr. Dirk Zupancic, Inhaber der DZP Prof. Dr. Dirk Zupancic Projects GmbH, über Value Selling als Top-Ansatz für mehr Vertriebserfolg und wie Value Selling am besten umgesetzt wird.
(Dauer: 25:39 Minuten)
In der 1. Folge des neuen Vertriebs-Podcasts besprechen Eva-Susanne Krah und Professor Dr. Dirk Zupancic das Aufkommen des Value-Selling-Ansatzes und welche Chancen heute für Vertriebsorganisationen darin liegen, Kundenwert richtig zu managen und Kunden mit Mehrwert zu überzeugen.
Professor Dr. Dirk Zupancic
Wosilat Fotografie/DZP GmbH
Mehr zum Value-Selling-Ansatz erfahren Sie auch im Springer-Professional-Interview mit Prof. Dr. Dirk Zupancic, in seinem Buch "Sales Drive" und am 25. Mai 2023 in seinem Vortrag bei der Digitalkonferenz "Zukunftswerkstatt Sales Excellence – Better Value – Better Sales"
Die Podcaster des Vertriebspodcasts freuen sich über Ihre Anmerkungen und Anregungen. Schreiben Sie uns an eva-susanne.krah@springer.com
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