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2016 | OriginalPaper | Chapter

Vertriebsperspektive: Studie Kaufprozessanalyse

Author : Robert Hohenauer

Published in: Sponsoring-Wirkung auf das Kaufverhalten

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Das vorherige Kapitel beschreibt den Einfluss des Sponsorings auf die grundsätzliche Kaufbereitschaft bzw. auf die Kaufabsicht (First Choice). Geise (1984, S. 136) weist auf zahlreiche empirische Studien in der Sozialpsychologie hin, die eine Diskrepanz zwischen der artikulierten Meinung und der Handlung aufzeigen. Auch Rutschmann (2011, S. 27) stellt die Theorie der Markenführung in Frage.

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Metadata
Title
Vertriebsperspektive: Studie Kaufprozessanalyse
Author
Robert Hohenauer
Copyright Year
2016
Book
Sponsoring-Wirkung auf das Kaufverhalten

Print ISBN: 978-3-658-15572-8

Electronic ISBN: 978-3-658-15573-5

Copyright Year: 2016

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-15573-5_6