Skip to main content
Disciplines
Automotive Business IT + Informatics Construction + Real Estate Electrical Engineering + Electronics Energy + Sustainability Insurance + Risk Finance + Banking Management + Leadership Marketing + Sales Mechanical Engineering + Materials
Events
DE
EN
Books
Journals
Topic Page
Marketing
Start single access now
Access for companies
EXTENDED SEARCH
Log in
Top
Published in:
Wer sich anbiedern muss, verliert Glaubwürdigkeit und Durchsetzungskraft Read chapter Read first chapter

2016 | OriginalPaper | Chapter

25. Vertriebssouveränität – Verkaufen über Limit

Vertrieb so einfach machen, dass Vertriebserfolg einfach ist

Author : Jochen Metzger

Published in: Chefsache: Best of 2014 | 2015

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

Log in

Activate our intelligent search to find suitable subject content or patents.

search-config
loading …

Zusammenfassung

Selbstbewusst, wertebewusst, informiert und kritisch, das charakterisiert den „neuen“ Kunden – ob im B2B- oder im B2C-Umfeld. Die Social Economy entwickelt neue Kundentypen, die sich nicht nur auf die Digital Natives einschränken, sondern quer durch alle Gesellschafts- und Berufsschichten zu finden sind.

Dont have a licence yet? Then find out more about our products and how to get one now:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now
previous chapter Umdenken statt umfallen!
next chapter Sinn wirkt präventiv
Literature
Metadata
Title
Vertriebssouveränität – Verkaufen über Limit
Author
Jochen Metzger
Copyright Year
2016
Book
Chefsache: Best of 2014 | 2015

Print ISBN: 978-3-658-08708-1

Electronic ISBN: 978-3-658-08709-8

Copyright Year: 2016

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-08709-8_25