Advertisement
Published in:
2023 | OriginalPaper | Chapter
10. Wachstum durch erneuerten Kundenfokus und interne Teamarbeit
Author : Peter Strohkorb
Published in: Innovative Unternehmensführung
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Activate our intelligent search to find suitable subject content or patents.
Select sections of text to find matching patents with Artificial Intelligence. powered by
Select sections of text to find additional relevant content using AI-assisted search. powered by
Zusammenfassung
Allgemein übliche und bisher bewährte Vertriebsmethoden sind spätestens seit der Pandemie zunehmend unwirksam geworden. Kunden haben heute ganz bestimmte Vorstellungen, was sie von Verkäufern erwarten, und welche Vertriebstaktiken sie dulden. Demzufolge müssen sich Anbieter jetzt an diese neuen Kundenerwartungen anpassen, wenn sie weiterhin wettbewersfähig sein wollen. Dieser Artikel legt diese neuen Kundenerwartungen dar und beschreibt, wie eine Vertriebsanpassung und -modernisierung erfolgreich abgewickelt werden kann.