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2019 | OriginalPaper | Chapter

3. Warum ist es so schwer, einen guten Forecast zu erstellen?

Author : Jörg B. Kühnapfel

Published in: Vertriebsprognosen

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Zweifelsfrei ist Planung im Rahmen der Unternehmens- und Vertriebsführung erforderlich, niemand wird das ernsthaft bezweifeln. Ein Element der Planung ist die Prognose und an diese sind diverse Anforderungen zu stellen, die in Kühnapfel (2017, S. 399 ff.) beschrieben sind. Doch auch, wenn diese erfüllt werden, ist es keineswegs sicher, dass die Vorhersage auch eintreffen wird.

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Metadata
Title
Warum ist es so schwer, einen guten Forecast zu erstellen?
Author
Jörg B. Kühnapfel
Copyright Year
2019
Book
Vertriebsprognosen

Print ISBN: 978-3-658-24932-8

Electronic ISBN: 978-3-658-24933-5

Copyright Year: 2019

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-24933-5_3