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Sales Excellence
Published in: Sales Excellence 7-8/2019

01-07-2019 | Branchen & Märkte

Wie sich Kleinkunden besser rechnen

Authors: Daniel Antolin, Paula Lewerenz

Published in: Sales Excellence | Issue 7-8/2019

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Auszug

Häufig stehen im Vertrieb eher Key Accounts im Fokus, während die umsatzschwächeren Kunden durch das Raster fallen. Dabei lassen sich mit systematischem Preismanagement auch im Kleinkunden-Segment die Umsätze steigern. …
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Metadata
Title
Wie sich Kleinkunden besser rechnen
Authors
Daniel Antolin
Paula Lewerenz
Publication date
01-07-2019
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 7-8/2019
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-019-0109-0

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