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2016 | OriginalPaper | Chapter

7. Akquisitionscontrolling

Author : Prof. Dr. Dirk Lippold

Published in: Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-Bereich

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Der unternehmenseigene Außendienst zählt zweifellos zu den bedeutendsten Kostenfaktoren im Vermarktungsprozess. Mögliche Ansatzpunkte, um die Wirtschaftlichkeit im Vertrieb zu steigern, sind:
  • Straffung der administrativen Abläufe,
  • Förderung der Zusammenarbeit zwischen Innen- und Außendienst,
  • Vereinfachung des Berichtswesens,
  • Einsatz des Internets für vertriebsunterstützende Maßnahmen,
  • Abbau von Hierarchieebenen

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Metadata
Title
Akquisitionscontrolling
Author
Prof. Dr. Dirk Lippold
Copyright Year
2016
Book
Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-Bereich

Print ISBN: 978-3-658-12234-8

Electronic ISBN: 978-3-658-12235-5

Copyright Year: 2016

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-12235-5_7