Top

Published in:

2016 | OriginalPaper | Chapter

6. Angebots- und Vertragsgestaltung

Author : Prof. Dr. Dirk Lippold

Published in: Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-Bereich

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

Activate our intelligent search to find suitable subject content or patents.

search-config

AI-assisted search

Off

Zusammenfassung

Das Aktionsfeld Akquisition wird in der Regel mit der Angebots- und Vertragsgestaltung abgeschlossen. Die Aufforderung zur Abgabe eines Angebotes kann mündlich („Senden Sie uns doch bitte ein Angebot zu“) oder formal als „Request for Proposal – RfP“ erfolgen.

Dont have a licence yet? Then find out more about our products and how to get one now:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

über 102.000 Bücher
über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

Automobil + Motoren
Bauwesen + Immobilien
Business IT + Informatik
Elektrotechnik + Elektronik
Energie + Nachhaltigkeit
Finance + Banking
Management + Führung
Marketing + Vertrieb
Maschinenbau + Werkstoffe
Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

über 67.000 Bücher
über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

Bauwesen + Immobilien
Business IT + Informatik
Finance + Banking
Management + Führung
Marketing + Vertrieb
Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now

previous chapter Akquisitionsprozess

next chapter Akquisitionscontrolling

Title: Angebots- und Vertragsgestaltung
Author: Prof. Dr. Dirk Lippold
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Book: Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-Bereich
Print ISBN: 978-3-658-12234-8

Electronic ISBN: 978-3-658-12235-5

Copyright Year: 2016
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-12235-5_6