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Hybrid Selling – der neue Standard im B2B Read chapter Read first chapter

2022 | OriginalPaper | Chapter

2. Digitale Möglichkeiten im Vertrieb

Author : Stephan Kober

Published in: Digitalisierung und Hybrid Selling im B2B-Vertrieb

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

In diesem Kapitel erhalten Sie einen Überblick über verschiedene Kommunikationsmöglichkeiten um den Kontakt zum Geschäftskunden zu halten. Hybrid Selling bedeutet nicht, dass der Kunde ausschließlich virtuell angesprochen wird. Der clevere Vertriebler im Geschäftskundenvertrieb kombiniert die verschiedenen Kommunikationskanäle und das bestenfalls noch unter Berücksichtigung der jeweiligen Stufe im Vertriebsprozess.

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Metadata
Title
Digitale Möglichkeiten im Vertrieb
Author
Stephan Kober
Copyright Year
2022
Book
Digitalisierung und Hybrid Selling im B2B-Vertrieb

Print ISBN: 978-3-658-38952-9

Electronic ISBN: 978-3-658-38953-6

Copyright Year: 2022

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-38953-6_2