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2013 | OriginalPaper | Chapter

Best Practice: International Sales Leadership at SCHOTT – Managing local motivation for global success

Authors : Thomas Nieraad, Mark Delp, Mohan Joshi

Published in: Führung von Vertriebsorganisationen

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Abstract

Thomas Nieraad, Mark Delp und Mohan Joshi liefern ein Best-Practice-Beispiel von SCHOTT. Im Mittelpunkt steht dabei das Management der unterschiedlichen Perspektiven der deutschen Zentrale sowie US-amerikanischer und indischer Tochtergesellschaften.

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Metadata
Title
Best Practice: International Sales Leadership at SCHOTT – Managing local motivation for global success
Authors
Thomas Nieraad
Mark Delp
Mohan Joshi
Copyright Year
2013
Book
Führung von Vertriebsorganisationen

Print ISBN: 978-3-658-01829-0

Electronic ISBN: 978-3-658-01830-6

Copyright Year: 2013

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-01830-6_6

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