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2013 | OriginalPaper | Chapter

Grundlagen zur Koordination im Vertrieb

Author : Ann-Kristin Hölter

Published in: Führung von Vertriebsorganisationen

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

In Teil 2 skizziert Ann-Kristin Hölter Grundlagen zur Koordination im Vertrieb. Dabei beschäftigt sie sich aus einer koordinationsbezogenen Perspektive mit Aspekten wie wertorientierter Kundensegmentierung, Vertriebskanal- und Kommunikationsstrategie sowie Informations- und Schnittstellenmanagement.

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Title: Grundlagen zur Koordination im Vertrieb
Author: Ann-Kristin Hölter
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Book: Führung von Vertriebsorganisationen
Print ISBN: 978-3-658-01829-0

Electronic ISBN: 978-3-658-01830-6

Copyright Year: 2013
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-01830-6_7

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