Skip to main content
Disciplines
Automotive Business IT + Informatics Construction + Real Estate Electrical Engineering + Electronics Energy + Sustainability Insurance + Risk Finance + Banking Management + Leadership Marketing + Sales Mechanical Engineering + Materials
Events
DE
EN
Books
Journals
Topic Page
Marketing
Start single access now
Access for companies
EXTENDED SEARCH
Log in
Top
Sales Excellence
Published in: Sales Excellence 1-2/2012

01-02-2012 | » » Strategie & Innovation | Großkundenvertrieb

„Big Deals“ richtig planen

Author: Steffen Reinhold

Published in: Sales Excellence | Issue 1-2/2012

Log in

Activate our intelligent search to find suitable subject content or patents.

search-config
loading …

Auszug

Klassische Tugenden wie Fingerspitzengefühl und Geduld beherrscht nicht jede Vertriebspersönlichkeit. Um an die „Big Deals“ heranzukommen, bedarf es mehr als angelerntes Fachwissen, Rhetorik und Hartnäckigkeit. Worauf es bei Großkunden ankommt. …
previous article Mit den richtigen Leuten sprechen
next article Das Ruder in der Hand

Dont have a licence yet? Then find out more about our products and how to get one now:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now

Sales Excellence

Sales Excellence widmet sich lösungs- und anwendungsorientierten Konzepten, beleuchtet Entwicklungen und bietet Informationen zu Chancen und Herausforderungen im Vertrieb der Gegenwart und Zukunft. Jetzt kostenlos testen!

inform now

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now
Metadata
Title
„Big Deals“ richtig planen
Author
Steffen Reinhold
Publication date
01-02-2012
Publisher
Gabler Verlag
Published in
Sales Excellence / Issue 1-2/2012
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1365/s35141-012-0207-8

Other articles of this Issue 1-2/2012

Sales Excellence 1-2/2012 Go to the issue

» » Strategie & Innovation | Vertriebssteuerung

Das Ruder in der Hand

» » Mobilität & Reise | Infobox

» » Mobilität & Reise | Infobox

News

» » Märkte & Expansion | Infobox

» » Märkte & Expansion | Versicherungsvertrieb

Vertriebsmotor Vermittler

» » Strategie & Innovation | Vertriebsrecht

Fristlose Kündigung ist nicht immer gerechtfertigt

Top-Story

Mehr Mut zur Muße