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Sales Excellence
Published in: Sales Excellence 1-2/2012

01-02-2012 | » » Strategie & Innovation | Buying Center

Mit den richtigen Leuten sprechen

Author: Marco Nink

Published in: Sales Excellence | Issue 1-2/2012

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Auszug

Im B-to-B-Geschäft gilt die eiserne Regel: Nur wer das Buying Center auf Kundenseite genau kennt, kann auch seine Kundenbeziehungen erfolgreich managen. …
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Metadata
Title
Mit den richtigen Leuten sprechen
Author
Marco Nink
Publication date
01-02-2012
Publisher
Gabler Verlag
Published in
Sales Excellence / Issue 1-2/2012
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1365/s35141-012-0206-9

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