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2021 | OriginalPaper | Chapter

Das alte Vertriebsmodell ist in die Jahre gekommen

Authors : Matthias Huckemann, Stephanie Mey

Published in: Synchronisieren ist das Neue Selling

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

In normalen Zeiten, also wenn die Ergebnisse für kontinuierliches Wachstum überwiegend stimmen, verlangsamen Unternehmen typischerweise den erforderlichen Wandel im Vertrieb. Die Bereitschaft, gerade bei Außendienst-Mitarbeitern, etwas zu verändern, ist eher gering ausgeprägt. Schon länger zeigen die oben beschriebenen Trends und die Optionen der Digitalisierung aber, dass das alte beziehungsorientierte Vertriebsmodell in Zukunft nicht mehr funktionieren wird.

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Metadata
Title
Das alte Vertriebsmodell ist in die Jahre gekommen
Authors
Matthias Huckemann
Stephanie Mey
Copyright Year
2021
Book
Synchronisieren ist das Neue Selling

Print ISBN: 978-3-658-33845-9

Electronic ISBN: 978-3-658-33846-6

Copyright Year: 2021

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-33846-6_3