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2005 | OriginalPaper | Chapter

Die Annäherung an potenzielle Kunden

Author : Jan C. Friedemann

Published in: 200 Tipps für Verkäufer im Außendienst

Publisher: Gabler Verlag

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Je mehr Sie über den potenziellen Kunden wissen, umso mehr wissen Sie über seinen möglichen Bedarf, seine Hoffnungen, Wünsche und Sachzwänge. Wenn Sie seine wahrscheinlichen Probleme kennen, können Sie sich gedanklich auf eine mögliche Problemlösung einstellen. Die objektiven Bedarfsfelder der Unternehmen sind heute oft derart unterschiedlich, dass Sie ohne sorgfältige Vorbereitung nur wenig bewirken können.

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Metadata
Title
Die Annäherung an potenzielle Kunden
Author
Jan C. Friedemann
Copyright Year
2005
Publisher
Gabler Verlag
Book
200 Tipps für Verkäufer im Außendienst

Print ISBN: 978-3-409-14332-5

Electronic ISBN: 978-3-322-91213-8

Copyright Year: 2005

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-322-91213-8_4