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2005 | OriginalPaper | Chapter

Verkaufspsychologie als Grundlage

Author : Jan C. Friedemann

Published in: 200 Tipps für Verkäufer im Außendienst

Publisher: Gabler Verlag

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Jeder Kauf dient der Befriedigung von Bedürfnissen. Der Verkäufer kann seine Überzeugungsarbeit nur zielgenau ansetzen, wenn er ermittelt hat, welche Bedürfnisse in welcher Bedeutung den jeweiligen Kunden prägen, und wenn er weiß, welche Bedürfnisse sein Produkt (seine Leistung) in welchem Umfang befriedigen kann.

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Metadata
Title
Verkaufspsychologie als Grundlage
Author
Jan C. Friedemann
Copyright Year
2005
Publisher
Gabler Verlag
Book
200 Tipps für Verkäufer im Außendienst

Print ISBN: 978-3-409-14332-5

Electronic ISBN: 978-3-322-91213-8

Copyright Year: 2005

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-322-91213-8_5