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1983 | OriginalPaper | Chapter

Die Marktsegmentierung

Authors : Hans Robert Hansen, Prof. Dr., Wolfgang L. Amsüss, Norbert S. Frömmer

Published in: Standardsoftware

Publisher: Springer Berlin Heidelberg

Included in: Professional Book Archive

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Auch im Investitionsgütermarketing erweist sich ein „differenziertes Marketing“ als immer notwendiger, d.h. die verschiedenen Marktsegmente werden mit einem unterschiedlichen und situationsspezifisch ausgerichteten Marketing-Mix angesprochen. Deshalb wollen wir im folgenden versuchen, die Ergebnisse aus den Kapiteln 4, 5 und 7, die jeweils für die Gesamtheit der EDV-Anwender galten, für die einzelnen Marktsegmente zu differenzieren.

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