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Erschienen in:
1983 | OriginalPaper | Buchkapitel
Die Marktsegmentierung
verfasst von : Hans Robert Hansen, Prof. Dr., Wolfgang L. Amsüss, Norbert S. Frömmer
Erschienen in: Standardsoftware
Verlag: Springer Berlin Heidelberg
Enthalten in: Professional Book Archive
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Auch im Investitionsgütermarketing erweist sich ein „differenziertes Marketing“ als immer notwendiger, d.h. die verschiedenen Marktsegmente werden mit einem unterschiedlichen und situationsspezifisch ausgerichteten Marketing-Mix angesprochen. Deshalb wollen wir im folgenden versuchen, die Ergebnisse aus den Kapiteln 4, 5 und 7, die jeweils für die Gesamtheit der EDV-Anwender galten, für die einzelnen Marktsegmente zu differenzieren.