Einleitung

Eine der grundlegenden Fragen, mit denen Manager international tätiger Unternehmen konfrontiert sind, ist die Bestimmung einer geeigneten Markteintrittsstrategie für die Herstellung und/oder Vermarktung eines Produktes in einem Auslandsmarkt. Das Unternehmen steht vor der Wahl zwischen zahlreichen Alternativen, darunter befinden sich verschiedene vertragliche Markteintrittsstrategien (z.B. Lizenzvergabe, Vertragsfertigung), Joint Ventures mit unterschiedlichen Graden der Kapitalbeteiligung (Minoritäts-, Paritäts-, Majoritätsbeteiligung) und das 100prozentige Alleineigentum an einer Auslandsgesellschaft. Jede dieser Alternativen stellt ein unterschiedliches Mix von Vor- und Nachteilen dar. So hat jede Markteintrittsstrategie unterschiedliche Implikationen auf die Art der Kontrolle über die Auslandsaktivität, den Umfang der in den Auslandsmarkt zu transferierenden Unternehmensressourcen und die Höhe des Risikos, das mit dem Markteintritt in einem Auslandsmarkt verbunden ist. Die Identifizierung, Bewertung und Abwägung der jeweiligen Vor- und Nachteile verschiedener Markteintrittsstrategien in einem gegebenen Kontext stellt das Unternehmensmanagement vor eine komplexe Entscheidungssituation, deren Analyse der Gegenstand der vorliegenden Arbeit ist.