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Marketing Review St. Gallen
Published in: Marketing Review St. Gallen 6/2014

01-12-2014 | Schwerpunkt

Erfolgsfaktoren für den internationalen Roll-out von Value Selling

Author: Dr. Christian Artmann

Published in: Marketing Review St. Gallen | Issue 6/2014

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Auszug

Zahlreiche Unternehmen rollen ihre Verkaufsprozesse, wie zum Beispiel Value Selling, international aus. Welche Erfolgsfaktoren für die Einführung gibt es und wie müssen diese verbunden werden? Eine umfassende Dissertation an der Universität St. Gallen ergab 24 Erfolgsfaktoren, die zu einer praktischen Roadmap mit konkreten Handlungsempfehlungen verdichtet wurden. …
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Metadata
Title
Erfolgsfaktoren für den internationalen Roll-out von Value Selling
Author
Dr. Christian Artmann
Publication date
01-12-2014
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Marketing Review St. Gallen / Issue 6/2014
Print ISSN: 1865-6544
Electronic ISSN: 1865-7516
DOI
https://doi.org/10.1365/s11621-014-0426-z

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