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Published in:
2014 | OriginalPaper | Chapter
1. Erfolgsfaktoren im B2B-Verkauf
Authors : Hartmut Sieck, Andreas Goldmann
Published in: Erfolgreich verkaufen im B2B
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Zusammenfassung
Der Verkauf im B2B Umfeld unterliegt einem ständigen Wandel. Der Einkauf auf der Kundenseite wird wesentlich professioneller, Märkte verändern sich schneller und auch neue Verkaufstechniken verändern unsere Möglichkeiten im Vertrieb. Welche Veränderungen gibt es und wo steht der Vertrieb heute? Darauf gibt es in diesem Kapitel Antworten.