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Sales Excellence
Published in: Sales Excellence 9/2013

01-09-2013 | Schwerpunkt

Finanzielle Nutzenrechnung als Basiskompetenz im technischen Vertrieb

Author: Univ.-Prof. Dr. Ove Jensen

Published in: Sales Excellence | Issue 9/2013

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Auszug

Viele Vertriebsleute hängen beim Kunden zwischen zwei Stühlen: Technik und Einkauf. Ihr Verhältnis zur Technik beschreiben viele als glänzend, die Berührungen mit dem Einkauf werden dagegen oft als schmerzhaft empfunden: Während die Technik die Qualitätsvorteile des Anbieters anerkennt, spricht der Einkauf nur von Preisnachteilen. Da Technik und Einkauf unterschiedliche Sprachen sprechen, sollte der Vertrieb mehrsprachig sein und Qualitätsunterschiede in Preisunterschiede übersetzen können. …
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Literature
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Metadata
Title
Finanzielle Nutzenrechnung als Basiskompetenz im technischen Vertrieb
Author
Univ.-Prof. Dr. Ove Jensen
Publication date
01-09-2013
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 9/2013
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1365/s35141-013-0755-6

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