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Published in:

01-09-2013 | Schwerpunkt

Wie eine finanzielle Nutzenrechnung im Mittelstand umgesetzt werden kann

Author: Lucas Heilmann

Published in: Sales Excellence | Issue 9/2013

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Die Idee leuchtet ein: Man übersetze den Leistungsvorsprung des eigenen Angebots in einen finanziellen Kundenvorteil, um einen höheren Preis zu begründen. Doch die Umsetzbarkeit ist fraglich: Woher nehmen wir die Daten? Wie holen wir unsere Vertriebsmitarbeiter ins Boot? Wie bekommen wir die Aufmerksamkeit des Kunden? Ein Erfahrungsbericht aus drei mittelständischen Unternehmen. …

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Title: Wie eine finanzielle Nutzenrechnung im Mittelstand umgesetzt werden kann
Author: Lucas Heilmann
Publication date: 01-09-2013
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in: Sales Excellence / Issue 9/2013
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI: https://doi.org/10.1365/s35141-013-0756-5

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