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Kreditgeschäft am Scheideweg? Thesen, Probleme und Lösungsansätze für das Firmenkundengeschäft der Banken Read chapter Read first chapter

2005 | OriginalPaper | Chapter

Grundelemente der Vertriebssteuerung im Firmenkundengeschäft

Authors : Andreas Recht, Rüdiger Holm

Published in: Bankstrategien im Firmenkundengeschäft

Publisher: Gabler Verlag

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Unter Vertrieb werden alle Handlungen einer Bank angesehen, die dazu beitragen, ihre Leistungen am Markt abzusetzen. In der technisch-organisatorischen Sphäre eines Bankunternehmens versteht man unter Vertrieb alle Teile der Auf bauorganisation, die unmittelbar mit den Kunden in Kontakt treten, mit dem Ziel Bankmarktleistungen abzusetzen. Konkret bedeutet dies das Abschließen von Finanzkontrakten mit dem Kunden unter eigenem Eintritt der Bank oder die Vermittlung derartiger Finanzkontrakte.

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Metadata
Title
Grundelemente der Vertriebssteuerung im Firmenkundengeschäft
Authors
Andreas Recht
Rüdiger Holm
Copyright Year
2005
Publisher
Gabler Verlag
Book
Bankstrategien im Firmenkundengeschäft

Print ISBN: 978-3-322-82622-0

Electronic ISBN: 978-3-322-82621-3

Copyright Year: 2005

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-322-82621-3_6