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2015 | OriginalPaper | Chapter

3. Ihre Verhandlungskompetenz

Author : Michael Mauer

Published in: Preisverhandlungen erfolgreich führen und gewinnen

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Folgende vier Grundelemente sind entscheidend für jede Preisverhandlung. Sie bestimmen im Ganzen Ihre Verhandlungskompetenz. Diese sollten Sie genau kennen und in Ihren Geschäftsalltag ganz selbstverständlich integrieren können. Es handelt sich hierbei um
1.
A = Analysestrategien
 
2.
P = Persönlichkeitsstrukturen
 
3.
F = Ihre eigene Firmenkultur
 
4.
G = Gemeinsamkeitsstrukturen zwischen Ihnen und dem Kunden
 

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Metadata
Title
Ihre Verhandlungskompetenz
Author
Michael Mauer
Copyright Year
2015
Book
Preisverhandlungen erfolgreich führen und gewinnen

Print ISBN: 978-3-658-07601-6

Electronic ISBN: 978-3-658-07602-3

Copyright Year: 2015

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-07602-3_3