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2015 | OriginalPaper | Chapter

3. Introduction to Business-to-Business Marketing

Author : Michael Kleinaltenkamp

Published in: Fundamentals of Business-to-Business Marketing

Publisher: Springer International Publishing

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Abstract

This chapter describes the main characteristics of business-to-business markets, including value chain systems and derived demand and how these affects marketing management in firms. Four types of business-to-business markets are distinguished: production goods; capital goods; system technologies; and business services. The final section describes the main dimensions of business-to-business marketing that are addressed in the subsequent chapters.

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Cf. Sect. 1.4.

Cf. Chap. 2.

Cf. Chap. 4.

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Title: Introduction to Business-to-Business Marketing
Author: Michael Kleinaltenkamp
Publisher: Springer International Publishing
Book: Fundamentals of Business-to-Business Marketing
Print ISBN: 978-3-319-12462-9

Electronic ISBN: 978-3-319-12463-6

Copyright Year: 2015
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-319-12463-6_3