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Published in:
1980 | OriginalPaper | Chapter
Kontrahierungspolitische Entscheidungen
Author : Prof. Dr. Heribert Meffert
Published in: Marketing
Publisher: Gabler Verlag
Included in: Professional Book Archive
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Das Kontrahierungsmix umfaßt alle vertraglich fixierten Vereinbarungen über das Entgelt des Leistungsangebots, über mögliche Rabatte und darüber hinausgehende Lieferungs-, Zahlungs- und Kreditierungsbedingungen. Diese Instrumente des Preis- und Konditionenmix sind im Hinblick auf die Marketingziele optimal zu formulieren bzw. auszuhandeln.