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Erschienen in:
1980 | OriginalPaper | Buchkapitel
Kontrahierungspolitische Entscheidungen
verfasst von : Prof. Dr. Heribert Meffert
Erschienen in: Marketing
Verlag: Gabler Verlag
Enthalten in: Professional Book Archive
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Das Kontrahierungsmix umfaßt alle vertraglich fixierten Vereinbarungen über das Entgelt des Leistungsangebots, über mögliche Rabatte und darüber hinausgehende Lieferungs-, Zahlungs- und Kreditierungsbedingungen. Diese Instrumente des Preis- und Konditionenmix sind im Hinblick auf die Marketingziele optimal zu formulieren bzw. auszuhandeln.