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Published in:
1998 | OriginalPaper | Chapter
Mit Team-Selling zu höherer Vertriebsproduktivität
Author : Wolfgang Bußmann
Published in: Vertriebspraxis 1998
Publisher: Springer Berlin Heidelberg
Included in: Professional Book Archive
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„Unser Vertriebskostensatz liegt über [...] 0/00.Wenn es uns nicht gelingt, ihn zu senken, werden wir weiter an Boden verlieren. Wir müssen deshalb versuchen, die Produktivität im Vertrieb zu erhöhen. [...] sich selbst steuernde Vertriebsteams zeichnen sich mehr und mehr als Organisationsform der Zukunft ab, mit dem wir auf effektive Weise Vertriebserfolge erzielen können.“