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Published in: Sales Excellence 7-8/2022

01-08-2022 | Strategie & Management

Neue Vertriebsstrukturen und Kompetenzen für Vertriebsleiter

Authors: Dr. Luis Barrantes, Dr. Yves Gensterblum

Published in: Sales Excellence | Issue 7-8/2022

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Auszug

Digitalisierung, Globalisierung, Kunde 4.0 - der Wettbewerbsdruck ist allgegenwärtig und spürbar. Der technische B2B-Vertrieb braucht neue Strategien, Methoden und Strukturen. Welche Erfolgsfaktoren zeichnen profitable Unternehmen aus und wodurch unterscheiden sich erfolgreiche von weniger erfolgreichen Unternehmen? …
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Metadata
Title
Neue Vertriebsstrukturen und Kompetenzen für Vertriebsleiter
Authors
Dr. Luis Barrantes
Dr. Yves Gensterblum
Publication date
01-08-2022
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 7-8/2022
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-022-0945-1

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