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Sales Excellence
Published in: Sales Excellence 7-8/2021

01-08-2021 | Praxis & Prozesse

Preisgestaltung für digitale Angebote

Authors: Patric Kirchner, Dr. Marcus Demmelmair, Patrick Fritsch, Jakob Döhl

Published in: Sales Excellence | Issue 7-8/2021

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Auszug

Disruptive technologische Veränderungen befeuern einen industrieübergreifenden Wandel von klassischen, physischen Produkten hin zu Software-dominanten Angeboten. Etablierte Preismodelle funktionieren in diesen digitalen Kontexten oft nicht länger. Das gilt insbesondere für B2B-Unternehmen in typischerweise Hardware-fokussierten Branchen. Das Pricing muss daher weiterentwickelt werden. …
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Metadata
Title
Preisgestaltung für digitale Angebote
Authors
Patric Kirchner
Dr. Marcus Demmelmair
Patrick Fritsch
Jakob Döhl
Publication date
01-08-2021
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 7-8/2021
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-021-0770-y

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