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2016 | OriginalPaper | Chapter
19. Preisprobleme gibt es nicht!
Die 3 wichtigsten Strategien, um Preiskämpfen in weitem Bogen auszuweichen
Author : Roman Kmenta
Published in: Chefsache: Best of 2014 | 2015
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Wenn Sie heute eine Zeitung aufschlagen, bekommen Sie leicht den Eindruck, dass der Preis, oder genauer gesagt, der Rabatt, das einzig verfügbare Marketing-Instrument ist. Minus 20 % hier, minus 50 % dort und je nach Branche auch schon mal 70 oder 80 % Rabatt. Gleichzeitig jammern viele Unternehmer und Unternehmen über genau diese Situation: Mitbewerber, die schleudern, Kunden, die zu Schnäppchenjägern mutiert sind und sinkende Gewinne. Das führt so weit, dass in manchen Branchen, wie z. B. der Autobranche, gar nicht mehr nach dem Preis, sondern nur mehr nach dem Rabatt gefragt wird. Und laufend rabattieren sich Unternehmen zu Tode.