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2013 | OriginalPaper | Chapter

Preissetzungskompetenz im Verkaufsaußendienst – Delegation um jeden Preis?

Authors : Sandra Hake, Manfred Krafft

Published in: Führung von Vertriebsorganisationen

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Sandra Hake und Manfred Krafft diskutieren die Vorteilhaftigkeit der Delegation von Preissetzungskompetenz an den Verkaufsaußendienst. Mithilfe einer Abwägung von Pro und Kontra identifizieren sie Determinanten einer erfolgreichen Delegation von Preissetzungskompetenz.

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Metadata
Title
Preissetzungskompetenz im Verkaufsaußendienst – Delegation um jeden Preis?
Authors
Sandra Hake
Manfred Krafft
Copyright Year
2013
Book
Führung von Vertriebsorganisationen

Print ISBN: 978-3-658-01829-0

Electronic ISBN: 978-3-658-01830-6

Copyright Year: 2013

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-01830-6_18

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