Advertisement
Published in:
2014 | OriginalPaper | Chapter
3. Proaktives Verkaufen
Authors : Hartmut Sieck, Andreas Goldmann
Published in: Erfolgreich verkaufen im B2B
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Activate our intelligent search to find suitable subject content or patents.
Select sections of text to find matching patents with Artificial Intelligence. powered by
Select sections of text to find additional relevant content using AI-assisted search. powered by
Zusammenfassung
Stellen Sie sich einmal vor, Sie wollen einen neuen Interessenten für sich und Ihr Unternehmen gewinnen oder Sie wollen bewusst einen Ihrer Bestandskunden näher analysieren, um das Geschäft weiter auszubauen. Im Gegensatz zum vorherigen Kapitel, in dem wir als Verkäufer auf eine Anfrage, eine Ausschreibung reagiert haben, geht es hier um das proaktive Verkaufen (vgl. Abb. 3.1). Aufbauend auf einer professionellen Kundenanalyse gilt es, neue Geschäftsansätze zu identifizieren. Das folgende Kapitel zeigt Ihnen dazu einige mögliche Wege.