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Sales Excellence
Published in: Sales Excellence 10/2021

31-08-2022 | Strategie & Management

(R)evolution des Vertriebsprozesses

Authors: Prof. Dr. Marco Schmäh, Robin Neff, Julian Mayer

Published in: Sales Excellence | Issue 10/2021

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Auszug

Stetiger Wandel macht auch vor dem Vertriebsprozess deutscher KMU nicht Halt. Evolutive Umwelteinflüsse sowie revolutionäres Handeln stehen im Zentrum eines Umbruchs im Vertrieb. Ergebnisse aus einem quantitativen Stimmungsbarometer deutscher KMU ermöglichen das Ableiten unternehmerischer Handlungsempfehlungen für Vertriebsorganisationen. …
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Metadata
Title
(R)evolution des Vertriebsprozesses
Authors
Prof. Dr. Marco Schmäh
Robin Neff
Julian Mayer
Publication date
31-08-2022
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 10/2021
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-021-0809-0

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