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Published in:
1999 | OriginalPaper | Chapter
Sachgerecht verhandeln
Author : Albert Thiele
Published in: Überzeugend argumentieren
Publisher: Gabler Verlag
Included in: Professional Book Archive
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Das Harvard-Konzept ist eine wirkungsvolle Methode zum „Sachgerechten Verhandeln“. Der konzeptionelle Ansatz findet sich in dem gleichnamigen Werk, das vor mehr als zehn Jahren von Ury und Fisher vorgelegt wurde. Zwei praxisbezogene Bücher ergänzen dieses Standardwerk: Ury: Schwierige Verhandlungen. Wie Sie sich mit unangenehmen Kontrahenten vorteilhaft einigen. 1992, und Fisher; Ertel: Arbeitsbuch Verhandeln. 1995.