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Erschienen in:
1999 | OriginalPaper | Buchkapitel
Sachgerecht verhandeln
verfasst von : Albert Thiele
Erschienen in: Überzeugend argumentieren
Verlag: Gabler Verlag
Enthalten in: Professional Book Archive
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Das Harvard-Konzept ist eine wirkungsvolle Methode zum „Sachgerechten Verhandeln“. Der konzeptionelle Ansatz findet sich in dem gleichnamigen Werk, das vor mehr als zehn Jahren von Ury und Fisher vorgelegt wurde. Zwei praxisbezogene Bücher ergänzen dieses Standardwerk: Ury: Schwierige Verhandlungen. Wie Sie sich mit unangenehmen Kontrahenten vorteilhaft einigen. 1992, und Fisher; Ertel: Arbeitsbuch Verhandeln. 1995.