Advertisement
Published in:
2004 | OriginalPaper | Chapter
Schluss mit der Einbahnstraße: Wie Sie Informationen im Unternehmen weitergeben
Author : Sabine Künnemann
Published in: Vertriebsrecherche leicht gemacht
Publisher: Gabler Verlag
Included in: Professional Book Archive
Activate our intelligent search to find suitable subject content or patents.
Select sections of text to find matching patents with Artificial Intelligence. powered by
Select sections of text to find additional relevant content using AI-assisted search. powered by
In den Unternehmen sind die vertriebsrelevanten Informationen häufig über verschiedene Abteilungen verstreut. Informationen über die Kunden werden von den Außendienstmitarbeitern meist selbst verwaltet, und der Datenfluss zwischen Innen- und Außendienst ist in vielen Fällen bruchstückhaft. Informationen über Markt und Wettbewerber werden in Aktenordnern aufbewahrt, die einmal angelegt, aber dann nie mehr aufgeschlagen werden.